マイホーム売却成功のための売主さんのスタート前の重要決定事項

マイホーム売却を決定した時、何をどうしたらいいのか？どうすれば成功するのか？

不安でいっぱい、疑問でいっぱいでしょう

こんな売主さんの疑問に売却成功するために必要な、重要な決定事項をお話しします。

私は大学卒業後30年不動産の売買の現場にいます。過去埼玉県の小さな一軒家の売却から始まり、10億近い東京都心の高級住宅まで様々な売却を担当してきました。

30年の経験からマイホーム売却成功法　最初の重要な決定事項についてお話しします。

イメージは目的地に何で行くかの決定です。

この決定次第で成功、失敗、時間などが大きく変わってきます。

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バス

飛行機

電車

ではわかりやすく解説しましょう。

マイホーム売却は、売主さんの事前の決定事項で結果は大きく変わります。

目的地に行くのに何に乗っていくかで到着時間が大きく変わるのと同じです。

マイホーム売却で重要なのはいつまでに売りたいか？いつ引き渡したいか？

これによって大きく売り方が変わってきます。

例えば緊急に引っ越したいので、1か月で売りたいと決定したら

売却方法は、一般売却は無理です。

最初から現金での買取できるお客様だけ限定で売却活動をしなければいけません。

一般売却に比べて安い金額でしか売れません。

反対に特に急いでいないとなれば、一般の公開売却で多くの購入希望者の中から希望条件に近い方を探すことができます。

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マイホームの買い替えの場合は、原則として3か月以内、6か月以内の売却が住宅ローンの

融資条件に入ります。

このために短期間の売却になります。

次はどんな状態で売り出したいかです？居住中のままで売り出したいか？それとも空室にしてから売却？

どちらもメリットとデメリットがあります。

居住中売却は高く売りにくいという現実です。ただしすぐに売り出せるというメリットもあります。

空室は高く早く売れる可能性が高いです。デメリットはすぐに引っ越さないといけないことです。

居住中の売却は売主さんにとっても大変です。いつ見学者が来るかわからないので、臨戦態勢です。

スケジュールが建てられないのです。

売れるまで毎日店番しているようなものです。

反対に購入希望者さんにとっても、売主さんが居住中は大変です。

見学のスケジュール調整が大変です。

買い主さんの見学できる時間は、限られています。

休みは平日の方、休日の方いろいろです。

売主さんが対応できないと見学できないのです。

見学できないと売れません。

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実際に購入する場合は買い主さんは2時間くらい見学していくことも多いです。

売却希望金額の決定です。

売却の時に一番関心がある項目ですね。

この売却希望金額によって、売却の仕方が大きく異なります。

相場内であれば、3か月以内に売れる可能性が非常に高いですね。

売却対策費用も最低限10万円から30万円以内でも売れるでしょう。

反対に相場より高く売りたい場合は、きちんとした売却対策が必要です。

基本的にはプロの売主に近い売り方になります。

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参考に実際に売れているマンションのデータ

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成約までの平均期間　87日　売り出し金額からの平均値下げ幅　約８％　

売却業務は売主さんが自分ではできません。

不動産業の免許を持っていなければできません。

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誰を選ぶかでで結果は大きく異なる。

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出世も給料もボーナスも売り上げ次第という厳しい世界

もちろんルールも会社で決定されている

現場には権限はほとんどなく、本社の幹部が決定

マニュアルで社員レベルを平均化させている

地元大手

売り上げノルマが厳しいのは同じ

売り上げで給料が決まる世界

零細

大手の不動産会社勤務が嫌でやめた人も多い

実力者もいるが　専門能力がない人もいる

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プロ売主さんと同じ方法で高額の売却対策費をかけて高く売却したことがあります。

対策費1000万円以上　３000万円くらい高く売れました。

売却までの期間3か月半くらい

大きな会社では、高く売るのは無理です。会社の社長が反対だから

会社として社員に求めるのは、毎月の売り上げノルマの達成です。

早く多くの手数料を稼ぐことです。

高く売ることは会社として求められていません。

どの不動産会社も、基本的には短期戦です。

仲介業務は契約できないと給料がもらえない仕組みだからです。

高くて売れないマイホームを長期間売却活動することはどの社長も許さないでしょう。

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グローリーハウスでは、東京でも非常に珍しい売主さんの事情、希望に応じた売却プランが選べる不動産会社です。